现在精密钢管价格透明，经销商若还是墨守成规，只能是坐以待毙。因此，有些经销商已然把经营重心从精密钢管市场转向下游终端工地。过去，建筑工地搞采购，或多或少都要有点关系;现如今，老模式逐步被打破，这从某种程度上也为那些靠实力说话的经销商们打开了新路子。某经销商为了拿到稳定的供货订单，主动请缨，向下游建筑公司毛遂自荐，寻求合作意向。在建筑公司的招标会上，该经销商以品种多、精密钢管价格低、货源稳定等优势取胜，获得了建筑公司的长期合同，这就为钢贸企业的长远发展提供了保证。

   另外，精密钢管种类众多，很多精密钢管需要经过加工才能被下游终端用户利用。一些经销商就抓住这点，与下游终端用户合作，把他们对精密钢管的个性化需求告知无缝钢管加工厂，产品出来之后，直接送至终端用户使用。这种做法有利于经销商牢牢把握住下游终端用户的需求，不仅仅是把精密钢管从精密钢管厂搬到下游终端用户，而是保证让终端用户更快捷地使用无缝钢管产品。这样既提高了精密钢管的使用效率，又有效提升了客户体验。在钢贸行业如此不景气的当下，纯粹贸易的价值已经越来越有限，拓展精密钢管加工业务，让自己无可取代，才能生存下去。